1. 2월 중순부터 시작된 해외 기술영업담당자들의 한국방문이 4주연속 있었고 지난주에 끝이 났다. 1주에 1명씩 한국을 찾았다. 제품 홍보를 위한 우리회사의 솔루션이 8가지나 되기에 매주 방문한 4명의 솔루션 담당자를 제외 하면 아직 또 다른 4명이 한국에 올 예정이다. 다행이 그중 1개의 솔루션은 한국에 담당자가 있기에 앞으로 3명의 기술영업담당자를 맞이 하면 된다. 기술영업담당자가 오기전 미리 고객과의 미팅일정을 조율하고 미팅하고 그 다음주 그것을 기준으로 Challenger Sales 기법의 영업스킬을 가미한 내용을 통해 영업회의때 공유를 하였다. 힘들고 지난한 시간이었지만 그것을 통해 고객에 우리 제품과 솔루션을 홍보하기도 하지만, 내가 모르고 있던 것을 새롭게 알게되고 잘못이해한 것을 제대로 알..
